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職業人士創業

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    SN_99A2835EF8E8
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    • 概述
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    • 注意事項
        創業是一種勞動方式,是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。
        創業作為一個商業領域,致力于理解創造新事物(新產品,新市場,新生產過程或原材料,組織現有技術的新方法)的機會,如何出現并被特定個體發現或創造,這些人如何運用各種方法去利用和開發它們,然后產生各種結果。

    1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目;

    2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目;

    3、選擇投資成本較低項目

    4、選擇風險較小的項目;

    5、選擇客戶認知度較高的項目;

    6、可先選擇網絡創業(免費開店)后進入實體創業項目。如國內ITM模式的創始品牌SOFIA索妃雅,該品牌即將線上電子商務和傳統實體店面經營相結合,同步經營;

    7、選擇民生行業進行創業,如彈棉花創業。

    8、選擇教育行業進行創業,如編碼教學

    一、創造多種營銷手段。

    這并不意味著非要把75%的預算資金都投入到復印紙張、購買幻燈機、開設網站等宣傳上,但這的確需要仔細考慮擴大銷售的方法,只有選擇合適的營銷手段,才能保證公司的正常運轉。

    >“坐下拿起筆,將每次與顧客洽談的每個細節都一條條記下來,包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產品的方法。美國聯邦營銷公司總裁、企業網站欄目主編迪姆?;喬丹建議說。如果當時你們不能立即復印出所有的東西,至少也應該與圖像設計師和抄寫員一起將所有資料初步確定好,以便能在談判時看到這些資料。

    如果創業之初實力有限,覺得這樣的負擔有些過重時,可以從當地大學聘用一個藝術或營銷專業的學生當鐘點工,也可以與其他家庭企業進行物物交換,以擴大產品銷售渠道。

    二、十分注意口頭問候顧客。

    口頭信息似乎不能算在營銷手段之內,但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業情況和產品信息時,有工作人員能立即應答的話,這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯系顧客的效果好。因此,營銷專家迪姆建議在初創企業時,經營者要制定一套專業口頭信息表達系統。例如通過電話設置1號碼,顧客能聽到公司的許多服務,而2號碼則是互聯網和電子郵箱的地址等。

    三、盡量要把受眾群體縮小明確。

    不要花大力氣企圖滿足每個顧客,這樣做是不現實的。要盡量明確目標顧客,為他們提供高品質的服務。最佳的方法是每周只到發展前景好的兩家銷售商那里就可以了。不要把全國五百家知名超市和商店都當成自己產品的銷售地點。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司,和他們談判就可以了。營銷專家迪姆說。

    另外,也應該通過電話主動與這些公司保持聯系,經常把產品資料寄給他們,如果覺得有必要,可以選擇時間碰頭。這樣做既節約了你的時間也省了很多錢。

    四、盡量用商品博覽會推銷產品。

    在著名經營專家瑞克.格蘭達關于營銷的書籍中有很多關于這方面的內容:如果你負擔不起一個攤位的話,可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負責幫他們經營攤位,而合伙人必須是熟悉當地情況的人。

    如果你不想租攤位,還有其他的推銷方法。可以直接與產品展覽者談判,這就要求經營者首先要找到吸引對方的有效方法,然后才能與這些大公司進行富有成效的談判。

    每次博覽會后,經營者都要總結這次博覽會是否展現了自己產品的特點。如果在博覽會上轉了一圈卻無功而返怎么辦?博覽會展覽中心調查得出,200088%的博覽會參觀者都沒記清商家的產品。看準這點,試著改善這種情況。

    五、在網上尋找對手的信息。

    1980年,當喬伊絲.博斯在馬里蘭州創建立博斯特營銷信息交易公司時,她對對手的信息一無所知。今天,喬伊絲在自己家開設的公司里,很注意收集競爭對手的信息:創立公司初期,你要努力發現對手在如何經營,他們在經營什么東西,憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說,公司已經突破了家庭式的經營模式,雇用了1個員工。信息完全就在你的指尖上。可以找到對手的網站,輕易獲得對手的資料。喬伊絲說。

    六、給別人提供幫助。

    如果想成為知名的經營者,還要學會幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產品,這不僅在于其精致的工藝,更在于埃倫.卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫.卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。首先,我們號召要幫助其他人,為顧客提供力所能及的幫助。卡格納斯說。我想,我對事業的熱情使得其他許多人認為這才是我的成功的關鍵。卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業中心和她家郊區委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。

    另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關系。《搖錢樹營銷》的作者帕科.畢曉普堅持這樣的觀點:建立基金資助學校似乎是個賠本的買賣,但是同時,這些孩子也認識了你的產品,開始購買它,而這又反過來促進了公司的經營。”“原因和效果的市場營銷規則清楚地表明了這點。

    七、了解產品生產環節。

    格蘭特建議,如果是個網絡工程師,想在互連網中有所作為,就要發現有潛力的顧客,給他們提供一些能改善網絡的建議。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。起先,我打算出去親自找生意。柯林說,她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設計公司―――柯林創意服務工作室。

    八、積極培養情感建立網絡聯系。

    如果這條營銷建議以前聽到過的話,要明白其中的含義。將它列入工作計劃,與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業聯系。當要離開時,要問遇到的人需要什么,要認真傾聽他們的訴說,他們會加倍報答。

    隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多,《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型:

    ()生存型創業者

    生存型創業者大多為下崗工人,失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民,以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說,這一類型的創業者占中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限于商業貿易,少量從事實業,也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的,但數量極少。如今這個時代,用句俗話來說就是狼多肉少,僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

    ()主動型創業者

    主動型創業者又可以分為兩種,一種是盲動型創業者,一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信,做事沖動。這種類型的創業者,大多是博彩愛好者,喜歡買彩票,喜歡賭,而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗,但一旦成功,往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華,其特點是謀定而后動,不打無準備之仗,或是掌握資源,或是擁有技術,一旦行動,成功概率通常很高。

    ()賺錢型創業者

    賺錢型創業者除了賺錢,沒有什么明確的目標。他們就是喜歡創業,喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么,會做什么。可能今天在做著這樣一件事,明天又在做著那樣一件事,他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人,連對賺錢都沒有明顯的興趣,也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是,這一類創業者中賺錢的并不少,創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業,勤勤懇懇的創業者高。而且,這一類創業者大多過得很快樂。

    (四)反欺詐委托加盟

    反欺詐委托加盟是一個新的業務模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃,以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目,比如萬城網推出的各縣區區域加盟,就是典型的加盟創業。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業,而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。

    1.積極利用現有資源

    不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業,工作中積累的經驗和資源是最大的創業財富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺先得月。對能幫自己生存的項目,要優先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。

    切不可誤用資源,在職老板不能將個人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風險,而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤,時間、金錢和才能任由自己使用。但是,如果亂搞一氣,自己的生意就會逆轉而下。

    2.自己業務渠道

    有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道,但苦于分身無術,因此會選擇合作經營的創業方式。如果自己需要合伙人的錢來開辦或維持企業,或者這個合伙人幫助自己設計了這個企業的構思,或者他有自己需要的技巧,或者自己需要他為自己嗚鼓吹號,那么就請他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與自己合不來的人員,也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

    此外,和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有合作雙方和見證人的簽字,以免起糾紛時空口無憑。

    3.細致準備必不可少

    創業是一項龐大的工程,涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面,因此在職人員創業前,一定要進行細致的準備。

    通過各種渠道增強這方面的基礎知識;根據自己的實際情況選擇合適的創業項目,為創業開一個好頭;撰寫一份詳細的商業策劃書,包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等,并摸清市場情況,知己知彼,打有準備之仗。

    不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意,也得留心其中可能的陷講。自問一下:自己是否得花大力氣來宣傳自己的產品或者服務?自己具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎?找錯潛在銷售客戶--自己沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費自己的時間。

    4.盡量用足相關政策

    政府部門有很多鼓勵創業的政策,是對大學生創業的鼓勵和支持,創業時一定要注意"用足"這些政策,如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本,使創業風險大為降低。

    5.經商之道,以計為首

    所有商業經營活動,如果從表面上來看,好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動,但是,透過現象看本質,在今天的"食腦時代"里,商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場"斗智斗勇""智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。因此,正如古代軍事家所說的"用兵之道,以計為首"一樣,經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭,自己想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大,那么,就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案,以便確保每戰必捷,戰無不勝。

    6.決策問題

    決策失誤時,不要對失誤過于敏感,自己的失誤會帶來直接后果,如發錯貨可能致使一個客戶立刻與自己斷絕關系。作為企業家,冒風險時,要謹而慎之。如果出現失誤,不要過于敏感。接受事實,從中吸取教訓。

    7.不要被勝利沖昏頭腦

    自己第一步的成功全靠自己的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過,這一切隨時都可能離自己而去。因此,不要太過自信,投入過量的資金,使自己陷入泥沼之中。

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